作家 | 张帆

裁剪 | 陈维贤

遐想 | 蝶哥

五一立时来了，假期你准备去哪玩？

最近裁剪部共事齐初始积极准备旅游攻略，咱们有时发现本年小红书上的文旅生意越作念越好了，一大批文旅商家赚翻了。

比如旅行社春秋旅游入驻小红书仅半年，靠闭环电商，GMV 超 3000 万元，登上小红书电商 2025 年“百大商家”①；小马旅游通过踪迹直播，在小红书批量获客，用户显豁增长，东说念主均获客资本反而降了；还有作念开环生意的万豪国际，在小红书作念种草并教养用户至品牌小步履破钞，客岁品牌磋商兴趣东说念主群同比增长了4倍，为生意清楚增长埋下伏笔。②

很显豁，小红书文旅赛说念需求井喷，以前一年，平台文旅成交单量同比增长了 92%，DGMV(践约往复额) 增长了 152%。③

具体而言，这群文旅商家们是如安在小红书作念种草、获客，最终隔断生意清楚增长的呢？

01

全年收益翻倍增长

小红书文旅商家靠不同旅途赚到钱

运营社不雅察，2025 年以来越来越多文旅商家初始涌入小红书，旅行社、旅社、景区、航司等不同类型的文旅商家均取得了高增长，他们的飘浮旅途也越来越多元。

其中最常见的三条飘浮旅途如下，每一条齐能让商家收货清楚增长。

1）踪迹飘浮，为商家吸收意向用户，让生意清楚增长

踪迹飘浮是文旅商家在小红书最常用的飘浮链路之一，商家会先在小红书种草，教养留资，再到线下或其他渠说念（比如企微、小步履等）完成最终往复，总共链路比闭环生意更长。

一般而言，小红书文旅商家踪迹飘浮的链路包括以下三个部分：

率先，通过优质内容引流种草，吸援用户主动留资；

其次，用直播加快用户决策，同期借助私信、表单、企微等器具采集用户信息；

临了，靠平台提效器具(举例AI小助手)高效络续需求，提高举座飘浮着力。

运营社发现，小红书踪迹留资旅途已日趋完善，不少商家齐在靠该模式清楚获客。数据骄贵，客岁小红书文旅行业商家举座私信留资量同比增长了 120%④，他们的生意鸿沟相同稳步增长。

比如奢游国际是一家聚焦高端旅行体验的旅行社，旗下居品客单价不俗，包含好多国外热点见地地定制游居品。

客岁在小红书，他们主要通过“KOS内容+直播”种草、获客，不仅收货了斗量车载的精确用户，她们还发现“KOS踪迹获客”带来的用户粘性更高，奢游国际独创东说念主深刻，“作念了 KOS 后，公司复购率越来越高，当前老客户孝敬了近三成营收。”⑤

小红书发布的行业数据骄贵，2025 年平台文旅行业 KOS 账号数同比增长了 159%，KOS 留资量占比种植了 238%。⑥

2）闭环往复，用电商逻辑卖文旅居品，单品猛销超1000万

除了踪迹飘浮，闭环往复亦然小红书文旅商家的中枢增收旅途，所谓闭环往复，主要指总共往复经过齐在小红书内完成，更直白地说，即是用闭环电商逻辑去卖文旅居品，这种模式能减少用户跳转流失，适配用户决策速率快的场景。

作念闭环往复的文旅商家主要靠 NPL 规画法（小红书电商商家广大使用的规画方法）跑通生意，具体包含三个板块。

通过条记引流，用优质内容种草大开用户破钞剖析，勾引精确流量；

激动私域运营，麇集社群、千里淀精确用户，进一步加快用户决策；

直播电商带货，在直播场景及时解答用户猜忌，教养用户完成决策、隔断成交。

比如文旅商门第纪游轮，靠图文旅游攻略等优质内容在小红书麇集了 5 万+精确粉丝，然后径直用“直播带货+条记带货”等体式售卖邮轮体验套餐等文旅单品，小红书店铺累计成交超 8500 单，其中一款畅销单品的销售额超千万元，店铺 2025 年景交额近 2500 万元，同比增长了 230%。⑦

事实上，以前一年多量文旅商家在小红书靠闭环往复隔断了高增长，平台数据骄贵，以前一年小红书文旅赛说念闭环生意 DGMV(践约往复额) 同比增长超 152%。⑧

3）开环往复，借助平台流量为品牌千里淀东说念主群财富，推动生意径直增长

开环往复是小红书为文旅商家量身打造的第三条“增收快车说念”，其中枢上风直击熟谙商家的规画痛点。商家无需在小红书完周密链路往复，只需在平台作念好种草、拿获精确流量，再将用户教养至我方擅长的私域、品牌小步履或官网完成成交。

既能借助平台流量精确获客，又能紧紧掌执用户财富，后续还能通过一系列运营方法将新客飘浮为诚笃会员，隔断复购千里淀，形成生意增长的良性轮回。

这条旅途尤其适配会员体系还是熟谙、有我方专属往复渠说念的企业，比如连锁旅社、大型航司等，能最大化表现其品牌的体系上风。

举例万豪国际的玩法，即是开环往复的标杆案例。他们犀利捕捉到小红书用户的出行决策逻辑，好多东说念主在平台上并非径直“找旅社”，而是先被兴趣驱动笃定见地地、锁定体验，再趁势挑选配套旅社。

精确收拢这一痛点后，万豪国际围绕用户兴趣发力，用场景化内容激勉用户出行盼望 ，得手匡助 2500万 万豪“旅享家”会员获取旅行灵感，也为品牌吸收了多量新用户。⑨

举例客岁 8 月，万豪国际与小红书营销 IP REDLAND 谄谀，结合上海劳力士网球内行赛，把赛事、内容与旅社场景买通，让磋商用户将兴趣延展成一次完满的旅行体验，参与的用户不啻是看比赛、聊网球，还能在旅社打网球、插足俱乐部行为。整阵势作不仅匡助万豪国际勾引了多量网球兴趣用户，还让品牌在小红书的磋商搜索种植了 60%。⑩

是以对万豪国际这类品牌而言，小红书不啻是一个种草渠说念，照旧一个能握住助长出新场景、新需求的规画阵脚。

平台数据径直考证了开环往复的爆发力，客岁小红书文旅开环生意唤端订单量同比暴涨 236%⑪，果决成为无边熟谙文旅企业的增长引擎，推动生意在小红书爆发。

02

在小红书

文旅商家若何针对用户兴趣作念生意？

尽管络续用户的飘浮旅途不同，但文旅商家在小红书引流、种草的逻辑却基本相似。

基于上述案例，咱们梳理了一套文旅商家广大可用的运营念念路，适用于大多数文旅商家。

第一步，消灭兴趣东说念主群，围绕热点需求假寓品

最近几年文旅用户的破钞民风正在发生显豁变化，好多东说念主搭客的源能源从“见地地导向”转向了“兴趣导向”，兴趣成为小红书用户旅行决策的第一进口。

比如有东说念主因为不雅鸟而去江西鄱阳湖，有东说念主为了 F1赛事 奔赴上海，“不雅鸟”“F1赛事”等磋商词条小红书站内搜索量赶快飙升。

是以文旅商家在小红书作念种草的第一步势必是读懂用户，惟一摸准用户的兴趣点，手艺精确匹配需求，让居品和内容有更强的勾引力。据了解，在几天前的平台行业峰会上，小红书将文旅用户按开赴决策因子分红了五大类，不同东说念主群兴趣标的、决策链路、破钞水平各异化显豁。

运营社提议，在组品、种草的同期，商家还需要对用户永恒不雅察、分析平台果真条记、开展用户调研，笃定中枢用户客群的定位及兴趣标的，进而围绕需求优化居品。在这个步履灵犀等器具能大幅提高商家着力，看清市集契机和市集排行，找到稳当盘算推算的东说念主群以及磋商中枢东说念主群的决策因子。

比如“在地深研派”用户对深度体验见地地文化相配感兴趣，他们去苏州旅游时，除了有逛园林的需求，还期待在生老病死的过程中体验“园林”“古风”等元素，于是园林民宿、园林餐厅、汉服写照等磋商居品逐步走红，成为当地热点文旅居品之一。

第二步，内容营销激勉向往，“细巧化条记+直播”种草盘算推算用户

找准了用户兴趣、优化了居品后，下一步即是用优质内容激勉用户的出行盼望，毕竟在小红书，“内容种草”是流通用户与居品的中枢桥梁。

据了解，小红书用户有一个线路的性格，心爱“边看边问”、“边问边决策”，于是好内容便成为了文旅商家好生意的早先。

好多文旅商家困惑，到底什么才是小红书文旅赛说念的“好内容”？并非丽都辞藻的堆砌，也不是千人一面的攻略复制，而是能精确击顶用户兴趣、传递居品价值、教养用户行径的内容，中枢要知足“兴趣匹配、场景具体、价值线路”三个要道点。

更直白地说，好内容要让用户看完就产生“我想去”“我要买”的冲动，既要贴合用户兴趣点，又要当然植入居品，不生硬、不刻意，这亦然小红书用户“最吃”的内容逻辑。

具体而言，运营社以为好的内容需要瞩目三个维度：

一、在具体场景中匹配兴趣，将居品融入用户感兴趣的场景中，比如针对心爱露营的用户，不仅仅先容露营地，还要会搭配“露营+周边小众景点”“露营装备清单”，让内容更有代入感；

二、精确地匹配用户需求，针对不同兴趣东说念主群的中枢需求输出内容，比如欧洲游用户对“购物”兴趣度高，就要点输出“在西班牙若何高性价比买买买”“法国哪些贸易街值得逛”“退税避坑指南”等，比平时旅游攻略更能击顶用户需求；

三、在内容中提供实用价值，每一篇条记齐要尽量给用户提供明确价值，要么是避坑手段，要么是专属福利，要么是小众玩法，让用户看完有收货，进而体恤商家、产生飘浮。

此外，单一账号、单一内容的曝光常常有限，运营社提议商家，在小红书不错尝试布局内容矩阵，常常能让好内容的后果放大数倍，隔断全处所种草。

具体可从三个层面布局矩阵，形成“全处所种草闭环”：

一是布局 KOS账号，由职工出镜共享，以“里面东说念主视角”作念果真安利，比如旅行社职工共享“带团实拍 vlog”，酒伙计工共享“前台视角的荫藏福利”，强调果真体验，更容易获取用户信任；

二是联动 KOL账号，把柄自己居品定位，选拔垂直文旅类 KOL，联创深度体验内容，比如邀请旅行博主实地体验定制游、旅社套餐，用千里浸式内容传递居品上风，借助 KOL 的影响力，快速扩大品牌曝光；

三是教养 UGC 内容，通过福利激励、话题联动等口头，饱读舞体验过居品的平时用户

，基于果真阅历发布共享条记，比如商家主动发起磋商话题，用户发布条记@商家即可获取小福利，UGC内容的果真性更强，种草后果也更经久。

在上述条记内容的基础上，按期开展直播还不错进一步放大种草后果，加快用户决策，致使径直提高飘浮着力。

一般而言，直播可径直络续种草条记带来的流量，闭环型商家更是不错借助直播带货用限时优惠、专属赠品作为福利，快速激勉用户下单盼望，隔断“内容种草-直播飘浮并成交”的闭环。

踪迹型商家相同能将直播打形成生意增长的“放大器”，运营社以为踪迹商家直播的要点是答疑解惑，即时络续用户的商榷，靠主播的教会来夯实用户心智。

举例旅行社小马旅游就通过“踪迹直播”，打造千里浸式直播间，指导用户体验黄山的不同爽直，并教养用户边看边聊边买，同期借助“凯旋同投”放大生意模式，最终推动磋商居品开播后私信留资量种植了 50%，开播后成单率增长超 25%。⑫

第三步，完善飘浮链路+投放，放大并络续用户的每一个出行需求

作念好了用户定位和内容种草，就畸形于为生意搭建好了“流量及用户基础”，但流量不等于事迹，想要让前期积累的精确流量确凿落地飘浮、隔断鸿沟化增长，要道就在于完善飘浮链路，再通过科学投放和搜索布局放大流量价值，不奢靡每一个潜在的出行需求。

前文还是提到，小红书文旅赛说念的飘浮链路很丰富，中枢分为踪迹留资、闭环往复、开环往复三种，商家无需拘束于单沿门道，中枢是把柄我方的居品类型、用户决策周期，选拔最适配的链路，让流量流转更顺畅。

具体而言，不同居品对应的最优飘浮链路显豁不一样：

比如旅社一价全包套餐、景区+旅社套餐、短途周边游套餐等，用户决策快、无需复杂对比，闭环往复链路即是最优选拔，用户常常能径直在小红书内完成“种草-商榷-下单”全经过，为了减少用户跳转流失，商家还不错搭配店铺优惠券、限时秒杀等福利，进一步镌汰用户决策门槛；

而定制化的小众旅游、高端研学、出境长线游等居品，用户决策链路长、需要一双一疏浚了解细节，更稳当选拔踪迹留资链路。商家可通过私信商卡、表单商卡、企微商卡等器具采集用户需求，再由专属销售跟进，挖掘用户潜在需求、定制专属决策，飘浮得手概率更高；

关于会员体系熟谙、有自有往复渠说念的连锁旅社、大型航司，开环往复则更具上风。商家们在小红书完成种草获客后，能借助“种草直达”教养用户转跳至淘宝、京东下单，也可用“欺诈履行”将用户千里淀到微信小步履或私域，以及品牌App、官网，既能接住平台流量红利，又能千里淀自有效户财富，为后续复购会通员运营打下基础。落到实操层面，文旅商家可用“种草直达”

事实上，闭环往复、踪迹留资、开环往复互相之间并不互斥，反而不错把柄居品性格、用户民风作念“组合搭配”，最大化络续流量、种植飘浮着力。

比如有旅行社既在小红书上架步履化的周边游套餐，作念闭环往复快速走量；同期针对高端用户推出定制游事业，教养踪迹留资；还会将下单用户教养至企微社群，后续推送新品和专属福利，隔断开环复购，形成“多链路协同”的飘浮模式。

此外，作念好上述飘浮链路的搭建和优化后，贸易模子基本成型，此时通过投放以及对搜索场景的布局，还能进一步加快生意增长，霸占更多流量，让前期的运营动作后果最大化。

03

结语

跟着五一假期邻近，文旅破钞需求迎来聚拢爆发，小红书作为文旅用户旅游攻略首选平台，还是成为商家的必争之地。

运营社不雅察发现，小红书文旅赛说念的崛起，试验上是“兴趣匹配需求”的逼迫，用户在平台上发现兴趣、产生出行意愿；商家通过精确内容种草、多元飘浮链路，络续每一个出行需求，两者在平台的助力下，完成双向奔赴。

临了，你以为五一假期，小红书文旅赛说念还会出现新的爆单案例吗？你身边有靠小红书作念文旅生意赚到钱的商家吗？迎接在评述区留言经营。

数据起头：

①小红书电商动态，《小红书rise100电商年度榜单》，数据周期：2025 年半年；

②④⑥⑧⑪⑫2026小红书文旅峰会，摩卡主题演讲《向往所至，生意可达》，数据周期：2025 全年；

③2026小红书文旅峰会，圆桌经营《与兴趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：2025 全年；

⑤2026小红书文旅峰会，圆桌经营《与兴趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：统计到2026年4月；

⑦2026小红书文旅峰会，圆桌经营《与兴趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：2025 全年；

⑨⑩2026小红书文旅峰会九游体育app官网，圆桌经营《与兴趣共振，与生意同业》嘉宾原声，数据周期：统计至2026 年4月。